# verwende folgendes lead scoring modell Ein effektives Lead-Scoring-Modell hilft dabei, potenzielle Kunden nach ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren. Durch die Zuweisung von Punktwerten zu bestimmten Kriterien können Vertriebs- und Marketingteams ihre Ressourcen effizienter einsetzen. Im Folgenden wird ein strukturiertes Scoring-System mit klaren Punktzahlen und Kriterien vorgestellt: **1. Demografische Merkmale** Bewertung, wie gut ein Lead zum idealen Kundenprofil passt. - **Position im Unternehmen**: - Entscheidungsträger (z. B. Geschäftsführer, Vorstandsmitglieder): +10 Punkte - Mittleres Management (z. B. Abteilungsleiter): +5 Punkte - Sonstige Positionen: +2 Punkte - **Branche**: - Zielbranche des Unternehmens: +7 Punkte - Verwandte Branchen: +3 Punkte - Andere Branchen: 0 Punkte - **Unternehmensgröße** (Anzahl der Mitarbeiter): - Großunternehmen (>500 Mitarbeiter): +5 Punkte - Mittelständische Unternehmen (100–500 Mitarbeiter): +3 Punkte - Kleine Unternehmen (<100 Mitarbeiter): +1 Punkt **2. Verhaltensbezogene Merkmale** Analyse des Engagements des Leads mit Ihrem Unternehmen. - **Website-Interaktionen**: - Besuch der Preisseite: +7 Punkte - Besuch der Produkt-/Dienstleistungsseiten: +5 Punkte - Allgemeine Seitenbesuche: +2 Punkte - **Downloads von Inhalten**: - Whitepaper, E-Books oder Fallstudien: +5 Punkte pro Download - Newsletter-Anmeldung: +3 Punkte - **Teilnahme an Webinaren oder Veranstaltungen**: - Anmeldung und Teilnahme: +10 Punkte - Anmeldung ohne Teilnahme: +3 Punkte **3. Engagement in Kommunikationskanälen** Bewertung der Reaktion des Leads auf Ihre Kommunikationsbemühungen. - **E-Mail-Interaktionen**: - Öffnen von E-Mails: +2 Punkte pro E-Mail - Klicken auf Links in E-Mails: +3 Punkte pro Klick - Abbestellen des Newsletters: -5 Punkte - **Antworten auf direkte Anfragen**: - Positive Rückmeldung: +5 Punkte - Keine Antwort: 0 Punkte - Negative Rückmeldung: -3 Punkte **4. Firmografische Daten** Informationen über das Unternehmen des Leads. - **Jahresumsatz**: - > 50 Mio. €: +5 Punkte - 10–50 Mio. €: +3 Punkte - <10 Mio. €: +1 Punkt - **Standort**: - Innerhalb des Zielmarktes: +5 Punkte - Außerhalb des Zielmarktes: +2 Punkte **5. Technologische Affinität** Bereitschaft und Fähigkeit des Leads, Ihre Technologie zu implementieren. - **Bestehende technologische Infrastruktur**: - Bereits vorhandene kompatible Systeme: +5 Punkte - Teilweise vorhandene Systeme: +3 Punkte - Keine vorhandenen Systeme: 0 Punkte - **Frühere Implementierungen ähnlicher Lösungen**: - Erfolgreiche Implementierungen: +5 Punkte - Keine früheren Implementierungen: 0 Punkte **Implementierung des Scoring-Modells** Die Gesamtpunktzahl eines Leads ergibt sich aus der Summe der Punkte in allen Kategorien. Anhand dieser Punktzahl können Leads priorisiert werden: - **Hohe Priorität**: >40 Punkte - **Mittlere Priorität**: 20–40 Punkte - **Niedrige Priorität**: <20 Punkte